Vous avez de superbes produits, mais comment s’assurer qu’ils ne se perdent pas dans la masse? C’est là que les produits phares entrent en jeu.
Pensez à eux comme les stars de votre boutique en ligne, bien en évidence, prêtes à capter l’attention de vos clients dès qu’ils arrivent sur votre site e-commerce.
En mettant en avant des produits clés—comme vos best-sellers, vos articles populaires ou une liste de nouveaux produits—vous pouvez guider les acheteurs directement vers les articles qu’ils ont le plus de chances d’acheter.
Résultat : plus de visibilité, un meilleur engagement client et (soyons honnêtes) une belle augmentation des ventes.
Mais comment choisir quels articles mettre en avant? Et quelle est la meilleure façon de les présenter ?
Je vais tout vous expliquer, avec des conseils pratiques pour vous aider à attirer l’attention sur ces produits.
C’est parti!
Que sont les produits phares?
Les produits phares sont les articles clés que vous souhaitez mettre en avant dans votre boutique en ligne.
Ils peuvent être des produits populaires issus de votre liste des meilleurs produits, des nouveautés ou même des offres limitées dans le temps—en somme, tout article que vous voulez que vos clients remarquent en priorité.
Ces produits sont placés dans des zones à forte visibilité, comme la page d’accueil ou des sections spéciales, afin que les clients n’aient pas à les chercher.
La signification des produits phares se résume à ceci : orienter l’attention de vos clients vers les articles les plus susceptibles de générer des ventes ou d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Pourquoi mettre en avant des produits phares et des articles populaires dans votre boutique
Mettre en avant des produits ne se résume pas à l’esthétique : il s’agit de proposer à vos clients une expérience d’achat fluide qui les guide directement vers vos articles les plus populaires.
Voici pourquoi c’est efficace :
- – Augmente la visibilité : Les produits phares occupent des emplacements de choix sur votre site, comme la page d’accueil ou une liste dédiée aux produits en vedette. Résultat : plus de clics et, au final, plus de ventes.
- – Mets en avant les nouveautés ou les articles saisonniers : En mettant en avant des nouveautés ou des articles saisonniers, vous vous assurez qu’ils attirent l’attention au bon moment. Par exemple, une liste de nouveaux produits pour les essentiels d’été rend votre boutique dynamique et pertinente.
- – Valorise les best-sellers et les produits populaires : Vos produits les plus populaires plaisent à vos clients pour une bonne raison. Les mettre en avant permet de maintenir cette dynamique et de capitaliser sur leur succès en attirant encore plus d’acheteurs.
- – Améliore l’expérience d’achat : Mettre des articles en avant aide vos clients à découvrir ce qui est tendance ou important, sans qu’ils aient à parcourir toute votre liste des meilleurs produits.
Bien réalisée, la mise en avant des produits populaires peut accroître leur visibilité, augmenter les conversions et améliorer les performances globales de votre boutique.
Comment choisir les produits pour votre collection de produits phares
Tous les produits ne méritent pas une place dans votre liste de produits phares, alors comment décider lesquels mettre sous les projecteurs?
Voici comment sélectionner des articles qui correspondent aux objectifs de votre boutique et aux besoins de vos clients :
- – Best-sellers : Commencez par vos produits les plus populaires. Ce sont déjà des valeurs sûres, et les mettre en avant ne fera qu’amplifier leur attrait. Les clients font confiance aux articles populaires, et les voir en vedette suscitera encore plus d’intérêt.
- – Nouveautés : Vous avez un produit tout juste arrivé? Ajoutez-le à votre liste de nouveaux produits. Mettre en avant des nouveautés permet de les présenter immédiatement aux clients et de créer de l’engouement.
- – Articles saisonniers ou tendance : Restez pertinent en mettant en avant des produits saisonniers ou des nouveautés populaires basées sur les tendances actuelles. Une liste de nouveaux produits pour les fêtes, par exemple, peut encourager des achats impulsifs.
- – Produits à forte marge : Vous voulez augmenter la rentabilité? Mettez en avant des produits à marge élevée. Les inclure dans votre liste de produits phares signifie une meilleure valeur pour chaque vente.
- – Favoris des clients : Les produits avec des avis élogieux devraient figurer dans votre liste d’articles phares. Les clients font souvent confiance aux avis des autres, donc mettre en avant des articles bien notés peut renforcer la confiance et stimuler les ventes.
- – Sélections personnalisées : Proposez une collection de produits phares personnalisée pour vos clients réguliers en mettant en avant des articles basés sur leur historique de navigation ou d’achat.
Avec une sélection stratégique, votre collection de produits phares peut devenir un véritable atout pour attirer l’attention et maximiser les ventes.
Meilleures pratiques pour mettre en valeur vos produits phares
Mettre en avant les bons produits n’est que le début. Voici quelques bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de vos produits phares :
- – Placement stratégique : La page d’accueil est un emplacement clé, alors placez-y vos produits phares. Veillez également à ce qu’ils apparaissent sur les pages de catégorie et même sur les fiches produits. Cela est particulièrement utile pour les opportunités de cross-selling avec votre liste de fonctionnalités produits.
- – Utilisez des images de haute qualité : L’apparence de vos articles en vedette peut faire toute la différence. Investissez dans des photos de qualité qui mettent vos produits en valeur de la meilleure façon possible.
- – Affichez clairement les prix et les remises : Assurez-vous que les prix de vos produits phares sont bien visibles. Mettez en avant les réductions et les offres spéciales, notamment pour vos articles populaires ou ceux de votre liste des meilleurs produits, afin d’encourager les achats.
- – Proposez des packs : Combinez des produits phares qui se complètent. Par exemple, une offre groupée incluant vos produits les plus populaires peut augmenter la valeur perçue et le montant moyen des commandes.
- – Utilisez des pop-ups et des bannières : Servez-vous des pop-ups et des bannières avec parcimonie pour présenter de nouveaux produits populaires ou des promotions, sans submerger vos visiteurs.
- – Faites tourner régulièrement vos produits phares : Gardez votre boutique dynamique en actualisant votre liste de produits phares. Des mises à jour mensuelles évitent à votre boutique de sembler dépassée et suscitent l’enthousiasme des clients pour les nouveautés.
En suivant ces pratiques, vous maximiserez l’impact de vos produits phares et offrirez une expérience d’achat engageante et rentable.
Exemples concrets de succès avec les produits phares
Il est parfois utile de voir comment d’autres marques exploitent efficacement les produits phares. Voici des exemples inspirants de marques qui boostent la visibilité et les ventes grâce à leurs articles en vedette :
Target : Best-sellers à prix réduit
Target met en avant des articles populaires avec des prix réduits directement sur sa page d’accueil, facilitant la tâche des clients pour repérer les bonnes affaires.
En présentant des best-sellers alimentaires comme des snacks et des produits essentiels, ils combinent la puissance des produits phares et des remises pour dynamiser les ventes.
De plus, les boutons clairs “Ajouter au panier” offrent une expérience d’achat fluide, favorisant les achats impulsifs.
Nordstrom : Recommandations personnalisées
Nordstrom pousse la personnalisation encore plus loin avec sa section “Nos meilleures sélections pour vous”.
Ils mettent en avant des produits populaires basés sur le comportement individuel des clients, comme l’historique de navigation ou les achats précédents.
Cette approche personnalisée garantit que les clients découvrent des articles en vedette qu’ils sont plus susceptibles d’acheter, rendant l’expérience engageante et adaptée.
Petsmart : Indispensables pour les fêtes
Petsmart excelle dans la mise en avant de produits saisonniers pour les amoureux des animaux.
Leur collection “Indispensables pour un Halloween effroyablement amusant” propose des jouets, des friandises et des vêtements thématiques à différents prix.
En créant une section entière dédiée aux incontournables des fêtes, Petsmart exploite l’excitation de la saison et incite les clients à effectuer des achats opportuns pour leurs animaux.
Ces exemples montrent à quel point les produits phares peuvent transformer la navigation en achat, tout en répondant aux attentes des clients et en augmentant les conversions.
Mettez en avant vos produits phares dans votre boutique
Mettre en avant les bons produits dans votre boutique est essentiel pour augmenter vos ventes, améliorer la visibilité et maintenir l’engagement de vos clients.
Qu’il s’agisse de votre liste des meilleurs produits, de nouveautés ou de favoris des clients, exposer ces articles au premier plan guide les acheteurs vers ce qu’ils adoreront.
Savoir comment mettre en avant vos produits phares peut faire toute la différence pour stimuler les conversions.
Alors, comment faire fonctionner cette stratégie pour votre boutique? Tout se joue dans le choix des bons produits et leur placement stratégique.
Commencez par vos produits les plus populaires ou des articles issus de votre liste de nouveaux produits—ceux qui attirent déjà beaucoup d’attention.
Assurez-vous qu’ils figurent dans des endroits à fort trafic, comme votre page d’accueil ou les pages de catégories principales. N’oubliez pas non plus de les présenter avec des prix bien visibles et des images de haute qualité qui les rendent irrésistibles.
Et, bien sûr, gardez votre sélection dynamique ! En mettant régulièrement à jour votre liste de produits phares, vous maintenez l’intérêt de vos clients réguliers.
Envie d’aller encore plus loin? Les carrousels de recommandations intelligentes de Doofinder sont là pour vous.
Ils offrent un moyen simple de mettre en avant vos produits aux bons endroits, garantissant qu’ils soient remarqués.
De plus, ces carrousels personnalisent l’expérience pour vos clients, augmentant ainsi les chances qu’ils trouvent exactement ce qu’ils recherchent—et cliquent sur “ajouter au panier.”
Alors, commencez à mettre en avant ces produits incontournables et laissez les recommandations intelligentes de Doofinder propulser vos ventes !
